不動産買取は仲介とどう違う？メリットやデメリットをご紹介

不動産を売却する際に一般的なのは仲介による売却ですが、実は買取による売却も選べるのはご存じでしょうか。
売却する不動産によっては買取のほうが売れやすい場合もあるため、ぜひ前向きに検討してみてください。
今回は、不動産買取と仲介による売却の違い、買取のメリットとデメリットについてご紹介します。

不動産買取と仲介の違い

不動産買取と仲介には、買主や売却にかかる期間などさまざまな面で違いがあります。
そのため、違いについて把握しておくと、これから売却する不動産にどちらが向いているかを判断できるでしょう。

買取と仲介の違いは買主

不動産売却における買取と仲介による売却では、不動産を購入する買主が異なります。
一般的な仲介による不動産売却の場合、不動産会社は売買契約を仲介する役割であり買主は個人であることが多いです。
買取の場合は不動産会社に直接不動産を売却するため、買主も不動産会社になります。
個人の方に売るには需要が見込めなさそうな不動産などは、物件の活用に関するノウハウを持った不動産会社に買取を依頼することが多いです。

売却期間に違いがある

不動産売却を仲介にするか買取にするかによって、売却期間に違いが生まれます。
一般的な不動産売却であれば、売り出しから3か月程度で売却できる場合が多いです。
ただし、買主がなかなか見つからなかったり交渉が難航したりすると、契約までに半年以上かかることもあります。
一方で、買取の場合は買主を探す手間がないため査定からスピーディに売却が進むのです。
そのため早くて1週間、長くても1か月程度で売却が終わります。

売却価格に違いがある

不動産の仲介による売却と買取には、最終的な売却価格に違いがあります。
一般的な仲介による不動産売却の場合、売却価格はその不動産の相場価格に近くなるケースが多いです。
売り出し価格や実際の不動産の状態にもよりますが、基本的には査定額も売却価格も相場価格に近くなります。
一方で、不動産買取を利用すると、買取価格は相場よりも低くなる可能性が高いです。
ただし不動産が売却できるまでに時間がかかったり、何か瑕疵があったりすると、仲介による売却でも大きく価格が下がる可能性があります。
そのため買取と値段が変わらないこともあり、売却までのスピードを考えると買取のほうが良い場合もあるのです。

仲介と比べた場合の不動産買取のメリット

不動産会社による買取サービスを利用すると、仲介による売却にはないメリットを得られる可能性があります。
買取サービスがおすすめなのは、仲介での売却が難しい古い住宅がある不動産などです。
また、近隣の方に不動産の売り出しを知られたくない方にも向いています。

不動産を短期間で売却できる

買取を利用するメリットは、仲介よりも短期間で不動産を売却できることです。
仲介で売却に時間がかかるのは、買主を見つけるのに時間がかかることによります。
まず購入希望者の方が現れるまでポータルサイトや雑誌、ポスティングなどで広告を出しておく必要があり、都度広告内容の見直しなどが必要です。
購入希望者の方が現れてもすぐに成約できるわけではなく、内見によって実際の不動産を見てもらう必要があります。
希望者の方が不動産を確認して気に入れば購入を申し込まれることになりますが、さらにそこから細かい条件の交渉などがあり簡単には契約は成立しません。
買取の場合はこのプロセスがまるまる省略されるため、ほとんど時間をかけずに不動産を手放せます。

契約不適合責任を問われなくなる

買取で不動産を売却すれば、売主の方の契約不適合責任が免責されます。
契約不適合責任とは、契約を締結した際に説明した不動産の状態と、実際に引き渡した物件の状態が一致していなければならないとする売主の方の責任です。
売主の方が知っていたにも関わらず告知しなかった瑕疵が引き渡し後に発覚した場合は損害賠償請求を受ける可能性があります。
買取であれば売主の方の契約不適合責任が免除されるため、そのままの不動産を低いリスクで売却できるメリットがあるのです。

近隣の方に売り出しを知られずに済む

買取のメリットは、売却する不動産の近隣に住んでいる方に売り出しを知られずに済むことです。
通常の不動産売却では、売り出し中の不動産についての広告をたくさんおこなうため、より多くの方の目に留まる可能性があります。
不動産会社によっては近隣の方を中心にポスティング広告をおこなう場合もあり、不動産を売り出している噂が広がる可能性があるのです。
さらに、内見によって何度も不動産会社の車が不動産を訪問しているとそれだけでも目立ちます。
買取であれば不動産会社がそのまま不動産を購入するため広告がおこなわれることはありません。
また、不動産会社の車が来るのも訪問査定の1回きりになる場合が多く、車の訪問によって売り出しが知られる可能性も低いです。

仲介と比べた場合の不動産買取のデメリット

不動産買取には、メリットだけでなく、デメリットもいくつか存在します。
買取を依頼すると売却価格が仲介と異なるほか、必ず買取を利用できるとは限らない点に注意が必要です。

売却価格が相場よりも下がる

買取のデメリットは、仲介による売却と異なり売却価格が相場よりも低くなる場合が多い点です。
不動産会社としては、買い取った不動産をどのように活用するにせよ、なるべくコストを下げたいと考えています。
多くの場合、通常の仲介による売却で売れなかった不動産は大幅に手を加えないと需要が生まれません。
そのためリフォームやリノベーションをおこなって買取再販などに回す必要があり、リフォーム費用の分価格を下げられることが多いのです。
相場価格の1～3割は下げられることが多く、なるべく高い価格で売却したいと考えている方にとっては大きなデメリットとなってしまいます。
しかし、長らく仲介による売却を続けていたとしても、あまりにも売れない場合は結局価格を下げることになることが多いです。
その場合は相場価格を下回る可能性もあるため、あまりにも長く売れないと買取とそこまで大差ない値段になることもあります。

買取できない不動産がある

仲介で売却できなかった不動産も、買取であれば売却できる可能性は残っています。
しかし、どのような不動産でも必ず買取で売却できるわけではありません。
不動産の状態や条件によっては、不動産会社でも買取できない場合があります。
不動産会社がどれだけリフォームやリノベーションを施しても需要が見込めないようなエリアにある不動産の場合、買取を断られる可能性が高いです。
山奥にぽつんとある一軒家などは、買取再販に回しても買い手がつきにくく断られることが多いでしょう。
また、わけありで需要が生まれにくそうな物件についても買取できないといわれます。
再建築不可の土地に建てられている、隣接する擁壁が崩れかけているなど、今後の活用が難しいと不動産会社でも利益につなげるのが難しいのです。
ただし、そのような不動産は仲介で粘っても売却できない可能性のほうが高いため注意しましょう。
1つの不動産会社に買取を断られても、その不動産が抱えている問題を専門に取り扱っている不動産会社であれば買い取ってもらえる可能性があります。

まとめ

不動産の買取を利用すると、仲介による売却よりもスピーディな売却が可能になります。
また、古い不動産でも契約不適合責任を問われなくなるためリスクを軽減でき、近隣住民の方にも売却することを知られにくいです。
一方で、不動産の売却価格は相場よりも低くなるほか、不動産会社によっては買取を拒否される可能性もあるため注意しましょう。