不動産売却における買取保証とは？メリットと利用条件も解説

不動産売却をお考えの方のなかには、希望する期限までに買主が見つかるか不安を抱えている方もいらっしゃるのではないでしょうか。
そのようなときにおすすめなのが、買取保証の利用です。
そこで今回は、不動産売却における買取保証とはどのようなものなのか、買取保証を利用するメリットと条件を解説します。

不動産売却における買取保証とは

不動産売却における買取保証には、いくつかの特徴があります。
まずは買取保証の具体的な内容をチェックして、自分に合っているか確認しましょう。

買取保証とは

買取保証とは、不動産会社の仲介で買主を探し、一定期間を過ぎても買主が見つからなかったときに利用できる保証です。
買取保証は、一定期間内に売れなかったときに、あらかじめ合意していた金額で不動産会社が買い取ってくれることが保証内容となります。
最初の仲介の段階においては一般の買主を探しますが、一定期間経過後に買取保証を利用する段階では不動産会社が直接買主になることがポイントです。

買取保証をおすすめできる方

買取保証をおすすめできるのは、離婚や転勤などの事情があり、売却を急ぐ方です。
仲介のみで買主を見つけようと考えたときはいつまでに売却できるか不透明ですが、買取保証を利用すれば期限を決めて売却活動ができます。
また、相続した不動産を売却して現金化したうえで兄弟姉妹と分配したい方も、買取保証がおすすめです。
さらに、新居をすでに確保していて、新居への入居前に旧居の売却を完了させたい方も、買取保証を検討してみると良いでしょう。

買取保証を利用するときのデメリット

一定期間は仲介で買主を探したものの買主が見つからなかったとき、買取保証では仲介よりも売却価格が安くなることがデメリットです。
仲介は次に住む買主を探す一方で、買取保証は次の買主となるのが不動産会社であり、リフォームなどの作業をおこなったうえで再販をすることになります。
こうしたリフォームなどの作業には一定のコストがかかることから、買取保証では売却価格が安くなります。

不動産売却で買取保証を利用するメリット

買取保証とは、仲介で買主が見つからなかったときに不動産会社へ直接売却するものです。
買取保証には仲介よりも安値になるデメリットがありますが、さまざまなメリットもあります。

メリット①期限内に売却が完了する

買取保証は、不動産会社と取り決めた一定期間を経過したときに利用することに特徴があります。
そのため、一定期間を過ぎても売れ残るリスクがなく、期限内に売却が完了することがメリットです。
時間をかけて仲介で買主を探すときは、条件にマッチする買主があらわれるのを待つ必要があるため、売主の都合で売却完了期限を設定できません。
しかし、買取保証を利用すれば、一定期間経過後には不動産会社が買取を保証してくれることから、新生活のスケジュールが立てやすくなります。
一般的な買取保証であれば、仲介で一般の買主を探す期間は3か月間です。
3か月間は有利な条件で売買契約を結べる買主を探せるだけでなく、買主が見つけられなくても不動産会社が買取に応じるため売れ残るリスクを回避できます。

メリット②仲介手数料が不要になる

不動産会社の仲介で一般の買主と売買契約を結ぶと、成功報酬として不動産会社に仲介手数料を払う必要があります。
しかし、買取保証を利用したときは仲介手数料が不要になることがメリットです。
仲介手数料とは、不動産会社の仲介で売買契約が成立したときに発生する手数料で、その金額は取引金額によって違います。
仲介手数料は、売却金額が400万円を超える場合、「売却金額の3％+6万円」が上限と定められています。
不動産会社によって実際の金額に差があるものの、この上限金額が相場金額です。
売却する不動産が高額であるならば、不動産会社に支払う仲介手数料も高額になることから、この費用をカットできる買取保証にはメリットがあります。

メリット③契約不適合責任を問われない

不動産会社の仲介で不動産を売却するときに引き渡した住宅に不具合があると、売主が修繕などの責任を負います。
これは契約不適合責任とよばれるもので、契約書に記載のない不具合が発覚したときに買主の権利を守るためのものです。
買取保証を利用して不動産会社に直接不動産を売却したときは、買主が宅地建物取引業者となることから、契約不適合責任は免責となります。
仲介での不動産売却には、契約不適合責任を問われ修繕費用を負担するリスクがありますが、買取保証で不動産会社の買取となればこうしたリスクが発生しないことはメリットです。

メリット③長期間にわたる内覧準備が不要になる

買取保証を利用すれば、仲介で買主を探す一定期間のみ内覧を受け付けることになります。
したがって、内覧準備が必要なのは短期間であり、長期間にわたり内覧準備をしなくて済むことが買取保証のメリットです。
買い手候補が室内を見学する内覧は、事前の清掃や荷物の整頓に手間がかかります。
こうした手間を最小限に抑えて売却を進められることは、買取保証ならではのメリットです。

不動産売却で買取保証を利用する条件

買取保証には、期限内の売却が完了になることや仲介手数料がかからないことなど、さまざまなメリットがあります。
ただし、買取保証を利用するには条件がありますので、あらかじめ注意することが大切です。

利用条件①専属専任媒介契約を結ぶ

買取保証の利用条件のひとつは、不動産会社との間で専属専任媒介契約を結ぶことです。
専属専任媒介契約とは、不動産会社の仲介を利用するときに結ぶ媒介契約の一種で、売主が自由に買主を探せないことに特徴があります。
専属専任媒介契約以外の媒介契約には、一般媒介契約・専任媒介契約があり、どちらも売主個人が買主を探せます。
また、一般媒介契約では複数の不動産会社との間で媒介契約を結べる一方で、専属専任媒介契約は1社のみとしか媒介契約を結べません。

利用条件②需要が見込める不動産である

買取保証を利用するには、売却する不動産に一定の需要が見込めることが条件となります。
買取保証とは不動産会社が再販することを目的に不動産を購入するものであるため、需要が見込めない不動産は買取保証が利用できません。
利用が見込めない不動産として挙げられるのは、1981年以前に建てられた旧耐震基準の住宅や専有面積が40㎡以下の狭いマンションです。
また、新耐震基準をクリアしている広い不動産であっても、買い手が見つかりにくい立地だと、買取保証を利用できないことがあります。
とくに、人口が少なく不動産を購入する方が少ないエリアでは、買い取った不動産を再販できないリスクがあるため、買取保証の利用を断られることがあります。

買取保証を利用するときの注意点

買取保証を利用して不動産売却をおこなうと、不動産会社の変更ができないことに注意が必要です。
買取保証利用後に失敗したと後悔しないためには、信頼できる不動産会社を見極めることが大切です。
まずは、不動産の査定や買取保証について相談した段階で、丁寧な対応をしてくれる不動産会社かどうかをチェックしましょう。
また、不動産売買を扱う不動産会社のなかには、一戸建てが得意なところとマンションを得意とするところがあります。
仮に一戸建ての売却が得意な不動産会社にマンションの売却を依頼してもなかなか成約に結び付きにくいため、自身が所有している不動産の種別と不動産会社の得意分野が合致しているか見極めましょう。
さらに、買取保証を利用する条件や売却金額について、依頼する不動産会社によって差があることは注意点です。

まとめ

買取保証とは、一定期間のみ不動産会社の仲介で買主を探し、買主が見つからなかったときに不動産会社が直接の買主となり売却を進めるものです。
買取保証には、期限内の売却が可能になることや仲介手数料が不要になることなどのメリットがあります。
ただし、買取保証の利用は、専属専任媒介契約を結ぶことと需要が見込める不動産であることが条件です。