不動産売却が長引く原因は？売却期間の目安や長引く場合の対処法をご紹介

不動産の売却を考えているが、実際にどのくらいの期間がかかるのかイメージしづらいと感じている方も多いのではないでしょうか。
不動産売却にかかる期間は状況によって異なり、売却期間が長引くケースもあるため注意しましょう。
今回は、不動産売却が長引く原因にはどのようなものがあるか、売却にかかる期間の目安や、長引く場合の対処法についてご紹介します。

不動産売却にかかる期間

不動産売却にかかる期間は、平均で3～6か月が目安といわれています。
不動産が売却できるかどうかは、その物件にどれだけの需要があるかに左右されるため、需要が高く人気のある物件はすぐに売却できますが、売却が長引くケースも珍しくありません。
一般的に、一戸建て住宅よりもマンションのほうが売却にかかる期間は短いといわれており、早いケースでは2か月間ですべての手続きが完了する場合もあります。
一戸建て住宅や土地の売却では、隣地との境界線があいまいな場合は測量が必要となるなど、売り始めるまでに必要な作業が多いことも理由のひとつです。

不動産売却の流れ

不動産売却の流れでは、まずは情報収集をおこない、売却する不動産とエリアや条件が同じ物件の売却価格をリサーチして、相場を確認しましょう。
その後、複数の不動産会社に査定を依頼し、査定結果や担当者との相性をみて、媒介契約を締結する会社を決定します。
決まった会社とは実際に契約を交わし、売却価格を決定して、売却活動を開始します。
チラシやインターネット、雑誌などの媒体を用いて物件を紹介し、購入希望者を探すのが一般的です。
購入希望者が現れたら、内覧をおこない、購入の意思がみられたら細かい条件について交渉していきます。
条件がまとまれば売買契約を締結し、購入者の住宅ローン審査の結果を待って、物件の引き渡しです。

売却開始から引き渡しまでの期間

不動産会社を決める前の情報収集から、不動産会社に査定を依頼し、その結果により不動産会社を決定するまでの期間は、約2週間～1か月かかります。
不動産会社の査定に納得がいかなかったり、相性の良い不動産会社が見つからなかったりした場合、この期間は長引く可能性がありますが、不動産会社選びは重要なポイントなのでしっかり選択しましょう。
不動産会社と契約を結び、売却活動を開始してから、購入希望者の内覧や条件交渉までの期間は、約3～6か月が目安です。
ここで購入希望者がすぐに見つかれば期間は短くて済みますが、もし物件に興味をもつ方が少ない、内覧希望が来ないなど、希望者が見つからないと売却活動は長引くおそれがあります。
購入希望者が決定し、売買契約を結んで決済をおこない、引き渡しまでの期間は約2週間～1か月です。
住宅ローンを利用する場合、購入者のローン審査に2週間～1か月ほどかかる場合もあります。

不動産売却が長引く原因

不動産売却時に、なかなか売れずに売却が長引く場合、何らかの原因があると考えられます。
ここからは、不動産売却が長引く原因についてご紹介します。

価格が高い

不動産売却が長引く原因のひとつが、物件の価格が高い場合です。
とくに、同じエリアの一般的な相場とくらべて物件価格が高いと、売却が長引くケースが多いです。
物件の売り出し価格は自分で決めるため、最初から安い価格設定にすると損をするのではと思い、高くつける方もいます。
しかし、物件価格が適正でないと、まず物件探しの候補から外されてしまい、物件そのものに興味をもってもらえません。
また、売却前にリフォームをおこなって、そのリフォーム費用を売却価格に上乗せしているケースも多いです。
しかし、中古物件の購入を考える方のなかには、購入後に好みに合わせてリフォームを計画している方もいるので、リフォームは慎重におこなったほうが良いでしょう。
もし、価格が高すぎて、売却開始から3か月が経過しても売れない場合は、価格を下げることも検討する必要があります。

条件が悪い

不動産売却が長引く原因には、物件の条件が悪いケースが挙げられます。
たとえば、立地に問題があったり、築年数が経過していたりする場合は、売却期間が長引くかもしれません。
マンションの場合、立地は物件の資産価値に大きな影響を与えます。
駅から徒歩で20分以上かかる、マンションの周辺にスーパーマーケットなどの商業施設がないなど、生活するうえで立地に難があると、売却期間が長引く原因となることが高いです。
また、築年数が経過していると、建物の老朽化が進んでいて、購入希望者が躊躇する原因にもなります。
さらに、築年数が経過した中古マンションは、担保としての価値が低いとみなされて、購入する場合に金融機関からの融資を受けにくい傾向にあります。

時期が悪い

物件の条件自体にさほど問題がないのに、不動産の売却期間が長引く場合、物件を売り出す時期が悪いことが原因かもしれません。
一般的に、不動産は春と秋は需要が高く、夏や冬は売れにくいといわれています。
これは、春は転勤や進学の時期であること、秋は人事異動が多い時期であることが関係しています。
不動産を探す方が多い時期に売り出したほうが、不動産は売却しやすいといえるでしょう。
ただし、不動産が売れやすい時期は地域によっても異なるため、売却する不動産がある地域の不動産市場の動きをよく把握して、売り時を検討してみると良いでしょう。

不動産売却が長引く場合の対処法

不動産売却が長引くと、購入希望者への印象も悪くなってしまうため、なるべく早めに売却できるよう対処したいものです。
ここからは、不動産売却が長引かないための対処法をご紹介します。

販売価格を適正にする

不動産売却を長引かせないための対処法として、最初から適正価格で売り出す方法があります。
価格は査定価格よりも高めに設定して、徐々に価格を下げてお得な印象を与えようと考える方もいるかもしれません。
物件によっては、それが効果を発揮する場合もありますが、頻繁に価格を下げていると、購入希望者はまだ下がるかもと値下げを期待して待つようになってしまいます。
その結果、売却期間が長引くことになるため、頻繁な値下げはおすすめできません。
それよりも、最初から査定価格を目安に適正な価格で売り出して、スムーズな売却を目指しましょう。

物件の整理整頓をおこなう

不動産売却が長引くのを防ぐ対処法としては、売却物件の整理整頓を徹底することが大切です。
中古物件で購入希望者が内覧する場合は、まだ売主が住んでいる状態のことが多いです。
内覧時に物件の状態が良くないと、購入希望者の意欲が下がってしまうかもしれません。
内覧の予定がある場合は、部屋の整理整頓を徹底する、庭の手入れをおこなう、掃除を徹底しておこなうなどの対処法で、印象を良くしておきましょう。
購入希望者がチェックするポイントである水回りは、築年数の古さが影響しやすい箇所なので、とくに手入れを重点的におこなっておくと安心です。

不動産会社による買取を検討する

不動産売却が長引くと困る方は、不動産会社による買取を検討するのも有効な対処法です。
買取の場合は、購入希望者を探す必要がないため、住み替えや引っ越しの予定などがあり、とにかく早く売却したい方に向いています。
売却価格は、一般の売却にくらべると7～8割程度の価格となりますが、買取では仲介手数料がかからない点はメリットといえるでしょう。

まとめ

不動産売却にかかる期間は、平均で3～6か月が目安です。
不動産売却が長引く原因には、物件の価格が高い、立地などの条件が悪い、売り出し時期が悪いなどがあります。
売却を長引かせないための対処法として、販売価格を適正にする、物件の整理整頓をする、買取を検討する方法があります。